美国麻省理工学院调查羊群心理推销商品?

    在网络购物或浏览时,用户评价扮演重要角色,它对网民的选择似乎有参考作用。然而,一项发表在《科学》杂志网站的研究结果显示,这类评价并不一定反映事实,因为多数人易受“羊群效应”影响,致使他们的选择更可能遭人为操纵。

美国麻省理工学院调查羊群心理推销商品?

 
   美国麻省理工学院的网络科学家斯南·阿热勒领导一个团队,他们与一家知名新闻网站联手展开一项实验。该网站允许网民自由发表评论,并可给别人的评论发出“赞”或“否”的评价。历时5个月的实验期内,网民共发出10万条评论,这些评论获得30万次的用户评价。研究人员对每条评论随机给出“赞”或“否”。
 
   美国专家表示网络评价易受“羊群效应”影响。结果显示,被人为“赞”的评论获得更多正面评价的可能性总体增加了25%;此外,被研究者給予“否”的评论则通常能获得另一名用户的“赞”。阿热勒说,“我们的实验无法揭示人们做决定时的心理状态,但一个直观的解释是,人们对负面评价多持怀疑态度,往往更倾向于赞同别人的正面评价。”不过,纽约微软研究院的科学家沃茨说,现在还无法证明这种“羊群”心理,是适用于所有网络活动,还是仅限于某个网站。那么企业会否利用网民这种从众心理推销自己的商品?沃茨说,这个说起来容易做起来难,如果人们察觉到评价体系被操纵,那么这种“羊群效应”就会破碎或消失。

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